Definir uma equipe de vendas bem preparada é uma das jogadas chave a todo investidor em negócios imobiliários. Além de manter uma equipe concentrada, você precisar saber que eles estão motivados e possuem as qualidades necessárias para realizar as vendas.

A rotatividade de corretores no mercado imobiliário é muito alta, visto por alguns como um ponto negativo pela falta de experiência e por outros de maneira positiva, por sempre haver profissionais disponíveis para ganharem espaço.

Com visões diferentes ou não da sua, um corretor de imóveis precisa ser qualificado e vender com o passar do tempo. Entenda mais sobre como ser um bom olheiro em jovens corretores imobiliários.

Corretores mais experientes estão oferecendo aos seus clientes, o financiamento ou consórcio como forma de facilitar a aquisição de imóveis assim, além de facilitar a aquisição por parte dos clientes, garantindo a venda, eles também são remunerados pela indicação do consórcio.

Dicas para contratar os corretores certos

Você precisa ter em mente o corretor de imóveis ideal, para que o seu negócio ande. Sendo assim antes de divulgar a sua busca por candidatos, verifique bem as experiências e todas as qualidades do perfil do corretor que está interessado.

Uma dica para avaliar corretamente é fazendo métricas de seu desenvolvimento e trabalho por meio de um CRM imobiliário. Sendo feito, o gestor poderá saber através dos gráficos os pontos fortes e fracos de cada interessado, além de relatórios gerenciais que ele poderá continuar acompanhando.

Em geral a maioria das pessoas pensam que os homens são os designados para serem corretores, sendo que a atuação das mulheres ainda é recente, com permissão no país apenas em 1958.

Contratar uma corretora pode ser uma ótima alternativa, visto que elas ultrapassaram os rapazes e vem ganhando espaço no setor imobiliário. As corretoras de imóveis já contabilizam 32% do mercado. Como principal característica das mulheres, as corretoras em geral tendem a ser muito determinadas e persistentes no processo de venda.

O nível de escolaridade de sua equipe deverá ser alto, preferível que eles já estejam no ensino superior quando contratados, além de que os incentive a fazer cursos ou o acompanhamento de webinars pela Internet, falando mais sobre o seu setor de trabalho.

Defina qual o objetivo do profissional em seu negocio

Não esqueça de avaliar esse ponto na entrevista com o candidato, se a contratação dele é apenas para ele ganhar suas comissões de acordo com suas vendas ou se ele está realmente comprometido em seu crescimento profissional e da organização que ele agora fará parte.

Pergunta para ele se já sabe algo da empresa, como funciona a imobiliária e o por que ele deseja trabalhar aqui, e se ele já tem em mente o que fará depois de 2 anos na empresa, como as metas que ele tem para a sua carreira.

A primeira experiência profissional dele que foi remunerado, para contar mais sobre como foi sua experiência de trabalho lá, e por que ele saiu para procurar um novo rumo. Essa pergunta indispensável, pois agora ele precisará ter foco total com você.

O que ele faz fora do trabalho é algo que é necessário saber. Sabemos que o rendimento dele acontecendo dentro de sua Imobiliária não haverá problemas se ele visite baladas ou goste de viajar, porém se esses fatores já o atrapalharam no passado, é necessário que você o questione seriamente de por que acreditar que não acontecerá de novo.

Ofereça para eles uma boa chance de crescer

De nada vai adiantar ter comprometimento com seus funcionários e lucro no seu investimento, se você não oferecer boas recompensas para ele. Se eles costumam ficar pouco tempo em empresas, tente encarar isso de forma leve, e que a sua chance para o corretor desta vez pode mudar a sua visão de uma carreira profissional.

Ofereça um clima de trabalho agradável: É muito importante que todos se sintam confortáveis para trabalhar, pois não tem coisa pior que trabalhar com pessoas mal-educadas, e que atrapalham o rendimento de todos. Não se esqueça de ser gentil com seus corretores, e incentivá-los todos os dias. Uma boa é preparar o café da manhã para os funcionários diariamente.

Comissões justas: Já falamos aqui sobre as comissões que podem ser altas, mas é preciso que você cumpra com sua palavra e motive o seu corretor desde o início, apresentando os valores desde o momento de sua contratação. Para se ter em conta, em cidades de Santa Catarina como Joinville, Balneário Camboriú e Florianópolis, as comissões de corretores podem passar de R$ 10 mil mensais.

Crie metas: Envolva todos os seus colaboradores em suas reuniões, e na parte com os seus corretores os motive a tentar sempre mais, para assim terem ainda mais orgulho de fazerem parte de sua equipe.

Contratar bons corretores é possível sim atualmente, desde que seja alinhado todos os detalhes juntamente ao profissional. Fique de olho no seu comprometimento e cuidado com as facilidades, adquirir um imóvel através de consórcio só vale a pena em época de juros baixos no País.  

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